提升直销能力 信托公司积极布局财富管理
来源：苏信理财 时间：2014-11-17
据信托业协会最新公布的数据显示，截至2014年三季度末，信托业管理的信托资产规模再创新高达到12.95万亿元，信托行业的快速发展以及业务拓展的需求促使信托公司纷纷加大资金来源端的建设，尤其是大型信托公司，更是加快在全国范围内增设财富中心的步伐。
业内人士分析，无论是为了平衡代销机构销售萎缩的影响，还是出于自身发展的考虑，信托公司积极布局财富管理市场都是未来转型的内在需求：首先，今年二季度银监会颁布的《关于信托公司风险监管的指导意见》明确指出，要“防止第三方非金融机构销售风险向信托公司传递”，可以预见，未来通过第三方理财等中介机构销售信托产品将逐渐萎缩；其次，理财客户是信托公司的核心资源，信托公司只有积极布局财富管理市场、真正掌握了理财客户，才能在未来发展中，可以更好发挥其特长，多维度细分老客户和识别客户潜在需求，甄选服务方案，为目标客户量身定制财富管理方案，提升客户服务体验，增加客户满意度；最后，未来信托公司的财富管理中心将不仅作为公司的资金来源端，还会发展成为类似“金融超市”的综合性财富管理平台，为理财客户提供信托、保险、银行理财、基金等多品种一站式的理财服务，在不断提升客户体验的同时成为信托公司新的利润增长点。
(来源：半岛晨报 2014-11-11)
(hanb摘自半岛晨报)